新葡萄京官网8455 价格查询 新葡萄京官网8455二手车电商爆发式增长背后,是优信拍的强势进击

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改革开放至今,我国的消费结构经历了多次升级,人们对消费的诉求已经不再是单纯的性价比,而是把目光转移到商品的性能和完整的服务体系,特别是高质量的售后服务体系已经成为消费者在购买决策中的重要依据,这一点在近两年炙手可热的二手车电商行业也有所体现,个性化和品牌化的服务体系已成为二手车电商平台立足于市场的核心要素。

二手车电商的风口来了,这个充满前景而又竞争激烈的市场如今已聚拢了密集的资本和创业者,但最终的市场根据远未到尘埃落定的时刻。

二手车电商多模式共存 未来产业链更复杂

2015-06-12 11:17出处:V讯网 [转载]责编:田大鹏

“二手车信息不透明”、“车商漫天要价”、“车贩子诚信度低”,这些传统二手车交易市场的问题,已经随着二手车电商的到来,得到了一定程度的解决。二手车和电商的结合,促进了整个二手车市场的蓬勃发展。

多种交易模式百花齐放,未来在线竞拍仍将是主要模式

在中国二手车电商交易产业链条中,包括车源、二手车交易平台、车商以及买家四部分,其中,二手车交易平台主要包括B/C2B竞拍模式、C2C寄售模式、C2C虚拟寄售模式、B2C卖场模式、第三方估值模式、垂直搜索以及交易资讯平台模式。第三方估值服务平台和交易资讯平台,均承担了更多的二手车信息传播功能,而竞拍模式、寄售模式等则主要参与车辆交易并提供交易服务。

目前,在中国的汽车市场当中,车主对汽车产品认知较少,无法对二手车进行准确定价,而车商希望能够得到更好的车源,基于双方的诉求,竞拍模式不仅可以大大缩短交易周期,还可将整个环节中各方的利益最大化,成本最小化,因此以优信拍、车易拍为代表的竞拍模式为当前的主要模式。例如优信拍,目前已为近30,000家二手车买家和卖家提供互联网拍卖服务,丰富的车源及买家保障了交易的顺畅。优信拍为线上车辆留有充分的预展时间,提升参与竞价买家数量,提高交易成功率。同时,54.4%的成交率提高了二手车买卖双方的交易效率,加快了周转速度,使双方更好的赢得收益。基于竞拍模式的优势,预计在未来较长的一段时间内,在线竞拍仍将是主要交易模式。

资本市场热情,众多企业加入使产业链更加复杂

近几年资本市场对于二手车电商的热情十分高涨。2015年1月,车易拍获得了由人人公司领投,红杉资本等跟投的D轮融资。2015年3月,优信拍获得百度、KKR等投资的C轮融资。同月,开新帮卖也获得了贝雅投资的A轮融资。资本市场的热情进一步推动了二手车市场的发展。同时也使越来越多的互联网企业参与到二手车市场的竞争中来。

新葡萄京官网8455,除了优信拍、车易拍、大搜车等原有二手车交易垂直电商,其他领域的互联网企业也纷纷拓展了其在二手车领域的业务。如大型生活服务平台—赶集网,凭借自身丰富的C端用户资源,2014年首先在北京试点了二手车C2C交易模式,2015年计划在全国的其他15个城市进行复制。以汽车之家、易车网、51汽车等为代表的汽车交易资讯媒体近几年也开始多方合作,进一步发力二手车电商市场。除此之外,BAT公司也开始了汽车电商的战略布局,如腾讯对优信拍的投资,阿里成立汽车事业部等。2015年4月,阿里巴巴宣布成立汽车事业部,并将业务覆盖至车联网、汽车电商、互联网汽车三大领域。众多企业的加入,使得未来二手车电商行业竞争加剧,产业链更加复杂。

艾瑞咨询成立于2002年,由杨伟庆发起创立,致力成为中国新经济最佳消费者洞察及研究咨询公司。艾瑞咨询以“洞察互联网的力量”为理念,为客户提供中国市场专业的互联网相关领域的数据产品、研究咨询等专业服务,助力客户提高对互联网产业的认知水平、盈利能力和综合竞争力,让互联网的力量点燃中国各个行业。艾瑞办公总部设在北京及上海,拥有一支稳定并具有深厚行业服务经验的管理团队,目前拥有员工超过400名,在广州、深圳、成都、杭州、硅谷、纽约、香港等地设有区域办事机构。

艾瑞咨询拥有基于个人电脑、智能手机、平板电脑、智能电视等不同终端上数百万级用户行为监测样本的互联网收视率数据,是中国最权威的网民收视率公司之一。艾瑞研究院每年发布超过100份互联网市场研究报告,在互联网、网络营销、电子商务、移动互联网等领域具有领先的市场研究地位。在多个互联网公司IPO上市报告中,艾瑞咨询是主要的第三方数据服务提供方。艾瑞咨询具有广泛而深度的品牌影响力,艾瑞发布的互联网及用户数据被各大媒体引用,在多个领域已经成为数据标准。

艾瑞旗下拥有艾瑞网、艾瑞广告先锋等媒体,并每年主办多次自主品牌艾瑞峰会和行业活动,是行业的营销推广平台。艾瑞已经开展多项围绕客户的专业服务体系建设,包括企业管理咨询、专业培训服务、数据挖掘服务、人力资源顾问与猎头服务、企业会务外包服务等多项专业服务业务。

艾瑞咨询累计服务超过2000家客户,涵盖多个行业领域,包括互联网、移动互联网、广告及公关、零售及电商、通信、金融服务、投资研究、消费品、政府及公共事业等,客户几乎覆盖中国所有主要的互联网公司、互联网广告代理公司、电子商务企业、投资银行及互联网对冲基金,还有大量的传统企业与艾瑞合作寻求互联网业务的转型升级等。为客户提升互联网效率,创造更高价值,是艾瑞不变的服务理念。

近日,国内知名电商数据研究机构艾瑞咨询发布了《2016
H1中国二手车电子商务行业白皮书》,从报告中可以看出,如何将二手车电商的服务极致化,已经成为各大企业的竞争焦点,谁能够抓住消费结构变化的风口,及时破除解决行业痛点已成为关键。

4月下旬,艾瑞咨询发布了《2015年H2中国二手车电子商务行业白皮书》,对二手汽车电商市场近年来的发展状况和趋势做了细致缜密的分析总结,引起了行业关注。白皮书显示,近年来国内二手车电商尤其是To
B模式发展速度加快,市场份额巨大,是一片极具潜力的蓝海市场。

报告显示,二手车电商行业B2B模式的发拍量占据整体2B模式发拍量近七成的份额,特别是二手车电商老牌企业优信集团旗下的“优信拍”,以24.6万辆的发拍量占据B2B市场55%的市场份额一枝独秀。发拍量的数据代表了二手车电商交易平台吸引和聚集车源的能力,究其原因,优信拍是通过“集中车源网上交易”的模式把车源集中到一起,进行集中的检测、交付和交易,有效提高了交易效率和服务的全面性,并统一了车检的界定标准,解决以往价格模糊、货源不稳定和车况信息透明度低等车商所关注的行业痛点。

二手车电商的爆发之势

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为了进一步完善服务体系作,优信集团还在今年上半年整合金融业务并上线了“优信数据”服务板块,优信数据的诞生,意味着优信集团对二手车大数据服务模式的运用已经自成一派。依托大数据技术对车辆残值和定价的精准评估,优信搭建了一个更加公平合理的交易环境,从而吸引了大量车商入驻,发拍量的优势得以呈现。

2011-2015年中国新车销量及二手车交易量

此外,近年来的二手车电商市场呈现出了一种彼此渗透,多模式布局的发展趋势,尤其在2C端。报告显示,B2C模式的典型代表优信二手车仅用一年多的时间,已占据了2C端市场70.3%的市场份额,成交量达到了28.3万辆,领跑2C端电商平台。

从2010年起,中国新车销售市场进入了跳跃式增长的发展阶段,随着5—6年市场主流置换周期的到来,汽车市场从2015年开始就进入了置换的高峰,大量二手车的输入为国内二手车电子商务也带来了爆发式的增长可能,再加上具有前瞻性的创业者、资本蜂拥而入,使二手车电商行业愈发的炙手可热。

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数据显示,从2000年到2015年的16年间,二手车市上交易规模从25.17万辆增加到了941.71万辆,增长了约37倍。预计到2020年,中国二手车交易规模将达到2020万辆,同时与新车交易规模的比例首次持平。

艾瑞咨询在白皮书中指出,车辆的质保和价格问题是今年C端消费者最关注的因素,其中车辆质保是困扰行业多年的问题,二手车因为非标品,在旧交易体系下又得不到统一的检测标准,导致消费者在购买车辆后需要承担较高的风险,如果商户不能为消费者提供期限较长及便捷的质保模式,二手车在交易量上势必会受到阻碍。优信二手车为了解决此类问题,凭借自身在大数据服务模式的多年经验,能够对车辆残值进行更精准的评估,并为消费者提供了更加完善的售后服务。

传统二手车交易经过十几年的发展,诸多问题纷纷显露。对于二手车买方来说,主要痛点在于“汽车状况不透明”、“汽车价格不透明“、“车型需求匹配困难”三个方面,对于二手车卖方来说,痛点在于“二手车价值随时间流失”和“交易过程复杂“两方面。而信息不对称、不透明和传统二手车交易程序的冗杂正是早就上述问题的罪魁祸首。

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而随着互联网和移动互联网的发展,二手车电商企业高调入局,因电商交易模式具有高效、透明、交易过程简单等特点,有效地解决了传统二手车交易的大部分痛点,为二手车市场发展注入了新的动力。

纵观二手车电商行业,在这个消费不断升级的年代,打造个性化和品牌化的售后服务体系,以及对于服务的极致化追求已经成为占领市场的重要因素,而二手车消费者也因为这样的保障,也开始逐渐接受并认可二手车电商,相信在行业的共同努力下,二手车市场将迎来更加美好的未来。

优信拍To B模式下的进击

目前国内二手车电商分为To C和To B两大派别,而目前To
C端买方市场二手车及在线交易的接受度较低,市场总体交易规模相对较小,市场尚未成熟。而B端车商和零售商仍是最主要的交易方,车商们通过在线平台快速进行车辆交易,一方面缓解库存压力,一方面获取车源,包装后出售给C端消费者。C端卖方也更愿意将车快速出手给值得信赖的B端买方,这符合B端车商和C端卖方双方利益。因此,To
B模式仍是主要且重要的二手车电商交易模式。

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2014-2015年中国二手电商行业To B模式平台发拍量

如图所示,二手车电商行业To B模式交易平台发拍量反映了二手车电商To
B模式交易平台吸引和聚集车源的能力、成交量反映了二手车电商行业To
B模式交易平台实际参与流通的车辆情况,是本报告体现行业核心企业水平的重要指标。而随着二手车电商发拍量迅速增长,电商渠道正在越来越多地渗透进二手车交易流通市场。渗透率的快速增长得益于二手车电商企业为整个行业做出的贡献,发拍量的提升促进了成交量的提升。这其中优信拍的发拍量达到了24万辆,而从2014年起,优信拍的发拍量就一直处于行业领先地位。

事实上。整个2015年下半年优信拍的成交量达到11.6万辆,占B2B模式市场62.0%的市场份额,占To
B模式整体的45.1%。平均成交率达到了48.3%,较B2B模式平均水平高出6.7个百分点。较高的成交量说明优信拍具有较强的服务掌控能力。同时高成交量也体现了车商对于优信拍车源质量及服务的肯定。而成交率则体现了一个企业在两端用户中的影响力以及用户粘性。优信拍高比例成交率,确保了车商在优信拍能够随时拍到合适的车辆,进而提升了车商对于优信拍服务的满意度及粘性,利于企业良性发展。

优信拍优势的起于何处,落于何方?

那么,在快速发展的中国二手车电商领域,优信拍是如何做到在两年时间里始终保持领先地位的呢?究其原因,主要有以下几点:

其一,B端与C端的相辅相成生态发展之路。2015年,优信拍正式更名优信集团并上线B2C业务,开始布局自己的生态体系。但优信拍作为主力仍坚持深耕B端车商市场,维护与车商的合作关系,并继续扩大车商市场的渗透率,为优信二手车在C端的后期发展铺平了道路。此举

其二,优信集团入局互金领域,开展了优信金融业务,涵盖对公融资、消费信贷、二手车延保服务等专业汽车金融产品,旨在帮助消费者降低购车门槛,促进经销商业务快速发展;针对B端市场金融政策,将缓解B端车商资金流紧张的痛点,帮助B端车商获取更多车源,并提升车辆流通效率;另外,针对C端买方市场的金融服务通过较低的首付比例吸引更多C端用户购买二手车。此举从多个角度保障了优信上下游产业链的良性运转。

其三,优信对于三四线城市的市场布局。由于全国部分城市对二手车实行限迁政策的,二手车的销售渠道也逐步开始下沉。优信拍较早开始布局四五线城市市场,致力打通二手车全国流通渠道,将一二线城市丰富的二手车源转移到四五线城市,实现二手车整体市场的供求平衡,提升二手车电商市场价值。

其实,基于中国二手车市场现状特点,B端车商是一个不可忽视的重要群体,优信拍专注于服务和维护B端车商,为整体生态体系的搭建提供了重要保障和支持。同时,优信在C端也打下了良好的市场基础,保障了企业持续健康的发展。再加上对汽车金融的投入和对低级别城市市场的抢先开拓,才造就了优信拍今天的领先局面。而优信两手抓,全生态的战略布局或许是一个值得整个二手车电商行业学习的范例。可以预见的是,二手车电商市场仍是一个拥有巨大潜力且处于快速发展阶段的蓝海领域,未来究竟谁能坐上霸主地位,仍需时间的检验。

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