新葡萄京官网8455 价格查询 新车定价上市诡计揭秘:七多七少

新车定价上市诡计揭秘:七多七少



新车定价上市销售使用一点策略和若干计谋,赢取卖点和消费者的眼球,属业界正常行为,本无可厚非。但近年新车定价离谱,上市过于张扬,舆论华而不实,甚至有的企业有欺瞒之嫌。这对维护企业形象、打造企业诚信、保持汽车行业健康发展势头极为不利。个别企业的言而无信对消费者造成伤害,也对其它汽车企业的诚信带来负面影响。所以晓程在此将少数企业新车定价上市销售过程中的惯用伎俩集中披露于此,让买车者擦亮眼睛,成熟起来,纯净车市,唤回诚信。

近期,新车上市频繁,第一季度即有几十款新车亮相。正当消费者挑新车看得眼花缭乱时,与新车潮伴随而来的降价潮更让人目不暇接。捷达、宝来、标致307、两厢飞度、伊兰特等老款车大幅降价先且不谈,上市没几天即降价的车型也不在少数。

总结起来,新车定价上市诡计可以概括为“七多七少”。

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一、 水份多,实惠少

新车露脸就降价,早已不是新闻。新雅阁、欧Ⅲ版伊兰特……太频繁的新车上市导致竞争加剧,似乎降价是夺取有限市场空间的最佳利器。但有专家指出,新车降价从某方面反映着厂商定价的虚高与不合理。这一话题,长期被厂商回避。

价格水份太大,往往“高开低走”,根本不顾及成本和消费者心理预期,“悍然”进行虚高定价。高定价策略,你能挺住也就罢了。往往没过多久,这些新车价格就开始噼里啪啦纷纷跌落。2006年上市的新车,没有降价或变相降价的车型只有寥寥几款,说明多数新车定价都留有降价余地,试图多多赚取暴利,有发不义之财之嫌,高估了自己的定价计策,低估了消费者的购买计策。事实证明大多企业定价失败,信誉受损。最后不得不从高高的价位上乖乖地走下来。

上市即降价现象普遍

不少所谓的新车只注重形式的改变:散热格栅的大小,或者镀个铬、加个密封条也郑重地拿出来说一说;并声称作了多少多少项改进和技术更新。改进和更新不可否认。但真正带给消费者的实惠却微乎其微。花里胡哨,华而不实。

去年,新赛欧、景程、途胜、雨燕……上市没多久即悄然降价的车型囊括车市大部分品牌,一些具有相当实力的汽车集团也在其中。今年的情况依然如故,甚至新车型所“坚持”的时间更短。谈到新车降价,眼下车市最吸引眼球的应该算北京现代雅绅特的暗降事件,即某些二级经销商行为。

二、承诺多,兑现少

众所周知,车市中的降价信息一般是先由经销商处透露出来的,由二级店到一级店、由暗到明、再到厂商“统一”降价,这一过程始终贯穿着“无奈”二字。

北京现代在雅绅特上市时通过媒体承诺,这款车的这个价格“至少要维持两年半”的时间。可不出百天,雅绅特即告降价8000元。而此时企业却矢口否认当初的承诺,更谈不上兑现承诺了。工商方面权威人士说,经销商的经营行为是受市场杠杆调节的,如果有证据能证明经销商曾作出过不降价的承诺,那么经销商就存在价格欺诈,就应该承担全部责任并作出经济补偿。但是,这种事情取证相当困难。这就为企业承诺多、兑现少留下了可以钻营的缝隙和漏洞。

记者在对一些知名品牌经销商的采访中了解到,短暂畅销后的滞销,再至无奈降价最让他们头疼。虽然更多时候经销商的暗自降价让厂商很被动,甚至要面对各种质疑的声音,但经销商也有自己的苦衷。正如一位知名合资品牌经销商所比喻的那样:“开箱就要卖光”,诸多经销商面对任务的完成、业绩的考核以及厂商的返点……诸多因素让他们“实在撑不住”。

少数企业售车时承诺保修N年N万公里。但真的出了故障便百般推托,声称是人为因素,不予免费调换,致使用户四处上访,求告无门。

“厂家指导价”意义何在

三、雷声多,雨点少

关于雅绅特上市一周车市中即出现“优惠售车”等降价销售现象,北京现代方面称:“降价的都是二级经销商个人的行为,与北京现代无关,厂家绝对没有降价,因为正规的4S店都没有降。”虽然北京现代强调雅绅特降价并非厂商行为,但多位业内人士认为,北京现代能将雅绅特“两年内价格不变”的承诺坚持到底的可能性几乎为零。

还记得当年的降价补偿承诺吧?先是东风标志通过2004年11月22日的北京某报发布了降价补偿的消息,该报并声称该行动“这种破天荒的降价补偿策略仍然令人感到震惊,不难预料,它很可能在雪崩前夕的汽车市场上引发一场小规模的地震。”“它的潜台词是,无论企业出于何种原因、采取何种市场策略,都不把企业负担转嫁给消费者,更不变相欺诈和掠夺。这样的‘许诺’不仅需要远见和道德勇气,更需要胆识和实力作为后盾。正因如此,东风标致赢得了我们的敬意。”

谈到市场实际销售价格与厂家指导价,几乎所有消费者都知道,这两个价格相背离的现象在车市中一直长久地存在着。热销时“加价提车”,反之出现经销商“暗降”价格。实际销售价低于厂家指导价的情况在车市中普遍存在,有时甚至会出现几万元的差价。而这样的降价行为,也并不完全是厂商“不知情”的。

但此后不久,该企业的降价补偿便在“地震”般的“动地惊天”之后销声匿迹了。此后在没有提起“降价补偿”一个字。

很多经销商向记者透露,这样的两价不符情况存在很正常,是由销售压力等多种原因造成的。而很多时候,这样的行为被厂商所默许,在某种程度上已经成了一条众所周知却心照不宣的不透明“行规”。

降价补偿需要企业付出代价,一般企业承受不起。让企业为此前购车的消费者作降价补偿,对企业也不公平。既如此,何必造那么大的舆论、夸那么大的海口呢?既然雨点小,就不必要那么大的雷声了。

事实上,随着市场形势的改变,汽车厂商如果仍一味坚持“全国实行统一售价”根本不太可能。正如某位知名品牌汽车厂商老总所说:美国、日本等成熟市场,汽车厂家一般都只给出“建议销售价”或“厂家指导价”,不过“厂家指导价”并不意味着经销商可以随意乱降价。

时过不久的2004年12月14日,东风日产也开始在媒体上造舆论,提出降价补偿。那天的造势,负责人答记者问,洋洋千言。而真正落实的仅仅是两个半月之内不降价。又是为下几个小雨点,动用了惊天的雷声。用极具诱惑力的“降价补偿”来“忽悠”消费者。

走访车市我们不难发现,眼下许多厂商所谓的“厂家指导价”已背离这个词的原意,在执行中也放弃了很多应该为这个词而坚持的东西。市场呼唤正规,消费者希望众厂商早日真正落实其“厂家指导价”的意义,而不再只是一个简单名词的摆设。

时过两年多,降价补偿已经作为陈年老调没有人提起了。但企业雷声多、雨点少的小伎俩大家不该忘记。

市场呼唤理性定价

四、车型多,变化少

经常有消费者与记者谈到车价时感叹:“如今车市中真正体现价值的价格太少了,特别是新车,想买却不敢下手,就怕买了没几天就降价。”关于新车上市即降价的现象,专家分析,主要是由厂商上市定价虚高造成的。专家认为,虽然激烈的市场竞争会直接导致价格变动,但若是新车上市没几天就出现价格松动现象,则有必要从厂商的上市定价上找原因了。

变着法的推新车。为凑成新车上市的新闻,增加配置后,旧车算新车;减少几项配置,也算新款车。如东风雪铁龙凯旋,将尊贵性减配,改称“精英型”车型,调低价位。打眼看去,新车降价了。殊不知配置减少,价值下降。算你算到骨头里,企业一点也不吃亏。

现在的汽车产品种类多,而市场有限,如果没有自己独到之处就贸然定高价,则势必面临尴尬。谈到眼下市场上出现的新车暗降现象,某业界知名评论员告诉记者,这主要是由于厂商定价时受了一些自拟竞争对手价格的影响,再加上之前所推出产品的热销,让其希望借势能再造辉煌而没有将眼光放长远。

有的企业年年推新车,一年一款,无非是换个空调,加个蓝光仪表等等,换汤不换药,改变的都是皮毛,骨子里没有变化,却要“隆重推出”,“闪亮登场”,借机炒作。可见车型可以炒作的卖点和销售策略何其贫乏。

专家认为,汽车厂商推出新车定价时,特别是经济类车型,一定要综合各方面因素、考虑周全,绝不能以片面主观臆断来代替市场说话。因为,“毕竟眼下我国车市,特别是经济类车型,消费者最关心的还是价格”。

到后来,企业自己也不好意思了。改款车型开始低调上市,羞于张扬了。

想在竞争中取胜,在消费者中拥有好的、“稳定”的口碑,汽车厂商合理定价势在必行,牢记以市场为导向。正如广汽集团总经理曾庆洪说过的那样:汽车的价格是由市场决定的,而不是由厂商单方面来决定的。

五、配置多,使用少

不少厂家发动机等大的配件大的设计没有改变,只是增加了一些配置,也叫新车。但这些配置,真正使用率有多高,只有厂家自己知道。所谓的定速巡航、卫星导航、倒车雷达等等配置,价格昂贵,质量也未必可靠,故障率高,销售网点不普及的条件下维修也不方便。比如卫星导航,当你到了一个新城市,把目的地选好输进电脑里时,时间已消耗大半。用这些时间来问路,早就问出来了。

某款新车,豪华款比减配版多出三万元。仔细算算,就多了几项配置。这些配置,这个价格,必是为那些有钱、不懂车又好摆阔、爱虚荣的款哥准备的。这种定价策略,就是要抓这样的“大头”。

一般的消费者多花了大把银子买了些很少用的配置,买过不久就会后悔。

六、暗降多,明降少

新车定出了高价,又不甘心掉价,只好暗降。大优惠、送装饰、送保险、送汽油、送养路费,五花八门,不一而足。早晚暗降变明降。不如实实在在,大大方方,坦然降价。

七、说得多,做得少

不管是不是名牌名车,每推新车,必大造舆论。尤其对一些技术数据和不很直观的内在质量,大肆吹嘘,不是“竖立了新的价格标杆”,就是“兼顾了安全性、动力性和舒适性”;“性能优越,动力强劲”、“卓尔不群”,等等,其权威性和真实性就不得而知了。更有甚者,大肆吹嘘后不久就被召回。如果少说多做,或做到多少说到多少,为让利于消费者和提高产品质量更多地做些实事,也不会遗人笑柄。

再如某企业年底声势浩大地推出名为某某行动的降价举措,给人感觉是来势凶猛,价格下降的幅度大、真诚实在。可是仔细算算,有的车型只降价几百元。

振兴企业,发挥聪明才智,值得提倡;那怕略施小计,巧用策略,只要不欺不诈,人们也可以宽容面对。可是,堂堂的一个大企业,和小老百姓耍小聪明、使鬼心眼,就不是精明、不够诚实厚道、不可信任了。至少故伎重演时,再愚笨、再不成熟的消费者也会识破其中伎俩。同时他们还会提醒同类:车市诡计多,入市需谨慎。

少数人的诡计会坏了多数人的名声。所以晓程呼唤车市回归传统,诚信经营;实在定价,老少无欺。

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