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新葡萄娱乐,四川,因为土地肥沃,物产丰富,历来是兵家必争之地。如今,矿产资源的开发利用,再加上大量的工程建设,更让这个巴郡之地成为国内商用车企的烽火战场。四川复杂的地质条件对重型运输车,特别是车辆发动机有着近乎苛刻的要求。在四川市场上的众多商用车品牌,匹配玉柴6M重型发动机的东风大力神成为热销重卡。
四川会缘汽配物流中心位于成都市双流航空港物流园区,里面自然聚集了大大小小的众多商用车经销商,成都鑫融海达汽车销售有限公司便是其中一个。它是东风商用车成都地区特许经销服务商。据鑫融海达汽车销售服务有限公司负责人介绍,目前为止,这里已经销售了1100多辆整车,其中最畅销的就是东风大力神系列,这一车系的工程自卸车已经卖出了230多辆,占该公司全年销量的20%多。
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1月10日上午,成都鑫融海达汽车在会缘汽配物流中心举行了东风汽车公司3S店开业典礼。该店是由东风汽车授权的大型3S店,占地17亩,建筑面积上万平方米,相比轿车的4S店该店可称得上是“巨无霸”。记者在3S店看到,其销售、维修、售后、物流配套设施齐全。东风商用车公司市场销售部网络开发部部长李克军在开业仪式上表示,“鑫融海达的开业让东风商用车在四川的销售和服务再上一个台阶,能让商用车用户享有乘用车用户的服务。”

2011年以来,在国内商用车市场一片降声中,许多中重卡企业人士都表示,2011年行业整体表现不如去年,不要说超过2010年,就是保持和2010年一样的水平都很难。然而,东风商用车却做到了。12.39万辆的重卡销量,5.28万辆的中卡销量,让东风中重卡的市场表现几乎与2010年持平,并自2011年年初以来连续在销量排行榜上双占鳌头,领跑整个中卡和重卡市场。
如此不利的市场环境下,东风是如何站稳脚跟、抓住市场、领跑行业的?笔者采访了部分东风商用车经销商,深入了解东风的市场经。
产品全能化提高抗风险能力
“1~7月,我们公司东风商用车品牌卡车销量达1400多辆。从上半年的产销数据来看,四川地区的销量在东风商用车销售体系中位居全国第二,第一是东风的大本营湖北。”成都鑫融海达汽车销售服务有限公司经理武涛告诉笔者。
为什么东风商用车在四川地区的销量比较好?武涛解释道:“四川靠近东风本部湖北,这是一个地理优势。但是除此之外,我觉得最主要的原因是东风中重卡产品系列齐全,用户的选择性大。在我们这边,路上跑的卡车品牌比较多,东风、重汽、陕汽、红岩等各个品牌都有。在用户的印象中,一些品牌主要擅长造工程车,一些品牌擅长造公路车,而东风在工程车和公路车两种产品上的表现都比较好。在销售车型上,仅东风8×4载重车便占据公司上半年销量的近50%。”
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