新葡萄京官网8455 新葡萄娱乐 新葡萄娱乐东风商用车全价值链导入的过程是企业实现脱变和跨越的过程东风商用车|东风商用车海外出口|东风商用车伊朗项目

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新葡萄娱乐,2011年1月17日,东风商用车公司海外事业部召开2010年工作总结暨2011年工作安排会。据介绍,2010年东风商用车公司海外销售8077辆,其中本部海外销售6649辆,较2009年同期增长221%。
东风商用车公司总经理黄刚、党委书记李京桥、副总经理胡建国对海外事业部在2010年取得的优异成绩表示祝贺,并对2011年的海外销售提出了新的要求。
东风商用车公司海外事业部部长庄育先在综合分析了海外事业环境的基础上,从区域营销、服务保障、内部管理、党群工作四个方面回顾了2010年海外事业工作的总体情况,并明确了2011年的主要工作方向,其中包括专业化、国际化的海外事业队伍建设、探索海外事业开拓模式、为区域市场进行阶段性定位等。
庄育先说,东风商用车海外事业部的成绩离不开全价值链部门的配合与支持,新一年将为公司整体利益而挑战更高的销售目标。2011年,东风商用车公司海外销量将在2010年取得高速增长的基础上力争实现新的超越。

东风商用车公司海外事业部在武汉召开年中工作会,会上透露,东风商用车今年上半年实现海外销售3044辆,完成预算销量的113%,超额完成上半年销售目标。
东风商用车公司海外事业部部长庄育先介绍,2010年,东风商用车海外事业部加大市场培育力度,在巩固重点市场伊朗的同时,越南市场也成功突破千辆,并在中南美市场及其它区域取得进展,市场面逐步扩大,超额完成上半年预算目标。
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7~8月一直是汽车市场的淡季,东风商用车公司海外事业部却异常忙碌。由于伊朗KD项目7~10月累计排产达3000辆,将2011年伊朗地区KD出口量推向新高。正是以伊朗KD批量出口和装车为标志,东风商用车公司的海外出口实现了从贸易输出阶段向技术输出阶段的升级,在海外事业进程中具有里程碑的意义。
前7月,面对国内中重卡行业高开低走的不利局面,东风商用车公司仍然取得了市场份额的增长。前7月,东风商用车中重卡累计销售15.4万辆,领跑行业。同时,经过多年精心培育,东风商用车海外出口方面也实现了稳步增长。1~7月,东风商用车中重卡实现海外销售近4700辆,同比增长约7.7%。市场方面,东风商用车强力巩固了原有的千辆级市场,中东和东南亚市场得到突破,新开拓的市场亦有批量新增。区别于个别企业单纯追求出口量的增长,东风商用车更注重稳健经营,从商品企划、研发、质量、服务做足功课,缩短与国际品牌的距离,力促出口模式的升级。
2009年,受海外政策的影响,导致海外重点区域整车产品销量受限。为此,东风商用车海外事业部积极寻找解决办法,以伊朗市场为突破口,并于当年12月在伊朗举行东风天龙批量下线仪式,拓展伊朗市场实现了从整车出口到KD输出的转型。自2004年双方签订订单以来,经过七年的精耕细作,东风商用车目前已实现向伊朗出口整车和KD累计超过2万辆,成为东风中重卡海外出口事业的排头兵。
同时,东风商用车在中东、东南亚市场也捷报频传。今年6月,东风商用车新品推介会在马来西亚举行,参展车型为针对该区域市场推出的大马力东风天龙,现场签下近20辆订单。近三年,东风商用车在东南亚区域市场销量总体增长近8倍,实现销量和收益质的飞跃。
东风商用车公司制造总部总部长刘利成在年中工作会上说:“加强公司的海外业务,不仅仅靠海外事业部的几十个人,而是公司全价值链都要参与,所有的部门和员工都要向海外业务扩展和延伸,相当于开辟第二战场。”显然,在东风商用车海外事业道路上的“法宝”,恰恰是决胜国内市场的利器——全价值链。
正如东风商用车公司海外事业部部长庄育先总结道:“从2007年到2011年,是整个海外事业逐步纳入全价值链的过程。”全价值链导入的过程是企业实现脱变和跨越的过程,也是加速海外事业战略型转变和战略布局的过程。
今年上半年,通过全价值链协同,东风商用车海外事业从选择细分市场、导入商品、构建销售和服务网络,向了解、把握和引导终端用户发展,进一步提升海外“铁三角”机制,进一步提升营销力,海外市场收获颇丰,伊朗KD项目正是“战果”之一。站在新的起点上,东风商用车将以坚定的信心把中国的东风打造成世界的东风,不仅要在中国中重型商用车保持行业领先,还要向全球发展。为此,一方面东风商用车将提升全球品牌影响力;另一方面将致力于成为运输方案的提供商。东风商用车公司已经确立十二五规划的基本方针,并且制定了新一轮目标,希望通过东风商用车核心能力的提升实现价值增长和高效的运营。面向未来,东风商用车公司确立了三个战略,一是品质和品牌战略;二是技术领先战略;三是加快全球化发展的战略,加快海外阵地的建设,使得东风在全球市场不仅是销量,还包括市场份额,都能得到新突破。

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